de Zoltan Bereczki<\/em><\/em><\/p>\n <\/em><\/p>\n Incubatoarele \u0219i acceleratoarele – \u00a0dreamcatchers<\/em>, hotspot<\/em>-uri de inovare, catalizatori de resurse, mentori, conexiuni \u0219i bani, magne\u021bi pentru antreprenorii sociali cu idei \u0219i f\u0103r\u0103 curaj sau pentru cei cu un s\u00e2mbure antreprenorial promi\u021b\u0103tor.<\/p>\n Dezvoltarea sectorului local de antreprenoriat social din Rom\u00e2nia este str\u00e2ns legat\u0103 de dezvoltarea incubatoarelor \u0219i acceleratoarelor<\/strong>, organiza\u021bii sau programe care ofer\u0103 sprijin financiar \u0219i asisten\u021b\u0103 tehnic\u0103 antreprenorilor sociali afla\u021bi la \u00eenceput de drum. Concomitent cu popularizarea domeniului \u0219i alocarea unor resurse importante, private sau publice,\u00a0 pentru dezvoltarea sectorului, num\u0103rul incubatoarelor \u0219i al organiza\u021biilor care au dezvoltat programe de incubare sau accelerare s-a multiplicat exponen\u021bial \u00een ultimii ani. Incubatoarele, centre reale de know-how aplicat, adapteaz\u0103 sau dezvolt\u0103 metode de incubare de afaceri sociale pentru cohortele de antreprenori sociali wannabe<\/em>, sunt o punte sectorial\u0103 \u00eentre investitori, publici sau priva\u021bi, \u0219i antreprenorii sociali la firul ierbii. \u00cen multe cazuri, incubatoarele sunt, de fapt, locul unde antreprenorii sociali, la \u00eenceput nesiguri pe ei \u0219i izola\u021bi, se reg\u0103sesc \u00eentr-o comunitate de suport.<\/p>\n \u00cen c\u0103ut\u0103rile lor, ace\u0219ti antreprenori sociali aspiran\u021bi \u0219tiu prea pu\u021bine despre cum func\u021bioneaz\u0103 un incubator. Frecvent, \u00eentreb\u0103rile lor, absolut fire\u0219ti, sun\u0103 a\u0219a:<\/p>\n \n \u0218ti\u021bi vreun incubator bun? <\/em><\/span><\/strong><\/p>\n Am v\u0103zut c\u0103 A ofer\u0103 granturi, B promit investi\u021bii \u0219i acces la investitori. Ce aleg?<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n Programul X arat\u0103 foarte bine \u0219i are mul\u021bi mentori cu experien\u021b\u0103. S\u0103 m\u0103 \u00eenscriu? <\/em><\/span><\/strong><\/p>\n Programul Z este finan\u021bat printr-un program UE \u0219i incubarea dureaz\u0103 14 luni. E OK?<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n \n \u00cen cele ce urmeaz\u0103, mi-am propus s\u0103 descriu pe larg c\u00e2teva idei care s\u0103 ajute antreprenorii sociali care sunt \u00een c\u0103utarea incubatorului potrivit<\/em> s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103, pe de o parte, cum func\u021bioneaz\u0103 incubatoarele<\/strong> \u0219i, pe de alt\u0103 parte, s\u0103 \u0219tie la ce s\u0103 se uite atunci c\u00e2nd aleg un program de incubare<\/strong> din multitudinea de programe disponibile. \u00cen pia\u021b\u0103 exist\u0103 o palet\u0103 larg\u0103 de programe de incubare: mai conven\u021bionale, mai agile, \u00a0mai scurte sau mai lungi, gratuite sau pl\u0103tite, spa\u021bii sobre sau hub-uri cu feeling \u0219i atmosfer\u0103, programe locale sau importate, derulate online \u0219i offline, programe care ofer\u0103 granturi de sute de mii de Euro \u0219i programe \u00een care nu prime\u0219ti niciun leu.<\/p>\n <\/p>\n Diferen\u021ba dintre un incubator \u0219i un accelerator? <\/strong><\/span><\/p>\n Incubatoarele de regul\u0103 sprijin\u0103 \u0219i accept\u0103 din mers antreprenorii sociali, c\u00e2te unul sau \u00een grupe, din etapa de idee (\u201eseed\u201d) p\u00e2n\u0103 la prototipare, ofer\u0103 mentorat pe termen lung, conexiuni, iar uneori \u0219i un spa\u021biu de lucru. Acceleratoarele tind s\u0103 lucreze cu organiza\u021bii (pu\u021bin) mai avansate, care au deja o echip\u0103 format\u0103, un plan solid sau eventual un prototip. Similar incubatoarelor, acceleratoarele ofer\u0103 mentorat, dar unul mai intensiv \u0219i pe o perioad\u0103 mai scurt\u0103, unor cohorte fixe, \u0219i investesc, al\u0103turi de re\u021beaua de impact investors sau business angels, \u00een c\u00e2teva organiza\u021bii cu poten\u021bial, \u00een cadrul unor demo-days. <\/em>\u00cen practic\u0103, foarte multe programe hibridizeaz\u0103 aceste metode de lucru pentru a ajunge la rezultatele dorite \u2013 de exemplu, avem incubatoare care lucreaz\u0103 cu cohorte fixe, dup\u0103 modelul unor acceleratoare, sau acceleratoare sociale care fac incubare pe termen lung, dup\u0103 modelul unor incubatoare. Pentru c\u0103 nu exist\u0103 o demarca\u021bie fin\u0103 \u00eentre aceste dou\u0103 defini\u021bii \u0219i pentru c\u0103 dezbaterea este \u00eenc\u0103 vie, chiar \u0219i la nivel global, \u00een articol m\u0103 voi referi la aceste incubatoare \u0219i programe hibride de incubare<\/strong> care, \u00een opinia mea, sunt cel mai des \u00eent\u00e2lnite \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n De asemenea, c\u00e2nd folosesc sintagmele \u201eantreprenor social\u201d \u0219i \u201eafaceri sociale<\/strong>\u201d, m\u0103 refer la antreprenori individuali, organiza\u021bii sau echipe care \u0219i-au propus s\u0103 \u00eenfiin\u021beze afaceri create s\u0103 rezolve o problem\u0103 social\u0103, furnizeaz\u0103 produse sau servicii \u0219i respect\u0103 principiile economiei sociale sau defini\u021bia dat\u0103 de c\u00e2\u0219tig\u0103torul premiului Nobel, Muhammad Yunus. Aceast\u0103 defini\u021bie este adoptat\u0103 de majoritatea incubatoarelor \u0219i acceleratoarelor globale \u0219i de c\u0103tre organiza\u021biile care au incubat modele de \u00eentreprinderi sociale de succes.<\/p>\n <\/p>\n Modul de func\u021bionare al incubatoarelor<\/strong><\/span><\/p>\n Un prim lucru care define\u0219te incubatoarele din Rom\u00e2nia este c\u0103 acestea, \u00een cele mai multe cazuri, func\u021bioneaz\u0103 dup\u0103 modelul unor organiza\u021bii nonprofit.<\/strong> Ele ob\u021bin diverse finan\u021b\u0103ri private sau publice prin care \u00ee\u0219i subven\u021bioneaz\u0103 costul serviciilor pe care le pun la dispozi\u021bia antreprenorilor sociali. Prin urmare, clien\u021bii sau beneficiarii incubatoarelor foarte rar sunt \u0219i pl\u0103titorii serviciilor pe care le primesc, iar incubatoarele sunt organiza\u021bii care \u201edanseaz\u0103 pe s\u00e2rm\u0103\u201d, armoniz\u00e2nd interesele finan\u021batorului sau ale sponsorului cu aspira\u021biile antreprenorilor. Incubatoarele bune, pe scurt, sunt acele organiza\u021bii care aliniaz\u0103 cel mai bine aceste interese, dezvolt\u00e2nd o capacitate at\u00e2t administrativ\u0103 \u0219i de \u201erelationship building\u201d cu finan\u021batorii care caut\u0103 s\u0103 sprijine oameni cu idei, dar p\u0103str\u00e2ndu-\u0219i o cultur\u0103 organiza\u021bional\u0103 antreprenorial\u0103, orientat\u0103 spre impact social \u0219i metode de incubare actuale \u0219i agile. Eu un dans delicat, pentru c\u0103 managerii incubatoarelor bune stau cu ochii at\u00e2t pe nevoile finan\u021batorului, dar \u0219i pe nevoile antreprenorilor sociali, \u00een toate etapele de program: atragerea cohortei, incubarea, exit-ul. Mai mult, \u00eentre ace\u0219ti doi clien\u021bi\u00a0 – finan\u021bator \u0219i antreprenor – se afl\u0103 mentorii recruta\u021bi \u0219i staff-ul incubatorului.<\/p>\n \u00cen urma investi\u021biilor semnificative \u00een domeniul antreprenoriatului social de la noi, \u00een sector au \u00eencol\u021bit \u0219i au evoluat dou\u0103 tipuri de incubatoare:<\/p>\n Incubatoarele organiza\u021bie<\/strong> tind s\u0103 aib\u0103 modele de lucru mai agile, mentori mai buni, o metodologie mai sofisticat\u0103, capacitate de individualizare a con\u021binutului \u0219i de adaptare a proceselor, leg\u0103turi cu organiza\u021bii similare locale sau din str\u0103in\u0103tate, conexiuni solide cu mediul de afaceri \u0219i o mai bun\u0103 \u00een\u021belegere a unor pie\u021be de ni\u0219\u0103 sau a unor industrii.<\/p>\n Incubatoarele tip proiect<\/strong> de cele mai multe ori nu au expertiz\u0103 \u201ein-house\u201d de incubare, prin urmare sunt nevoite s\u0103 angajeze exper\u021bi, pot pune la b\u0103taie sume importante de bani, sunt obligate s\u0103 respecte o procedur\u0103 mai strict\u0103 de lucru \u00een proiecte, au metode \u00een general mai standardizate de lucru \u0219i o \u00een\u021belegere mai redus\u0103 a pie\u021belor locale. Totu\u0219i, odat\u0103 cu derularea repetat\u0103 a unor proiecte de antreprenoriat social, aceste organiza\u021bii tind s\u0103-\u0219i \u00eembun\u0103t\u0103\u021beasc\u0103 metodele de lucru \u0219i \u00een timp devin incubatoare tip organiza\u021bie sau cu o viziune organiza\u021bional\u0103 hibrid\u0103 ce include activit\u0103\u021bi de incubare, cu focus major pe domeniul de antreprenoriat social. A\u0219adar, iat\u0103 o prim\u0103 recomandare pe care pute\u021bi s-o ave\u021bi \u00een vedere, chiar dac\u0103 nu ve\u021bi reu\u0219i s\u0103 citi\u021bi restul articolului:<\/p>\n c\u0103uta\u021bi s\u0103 v\u0103 \u00eenscrie\u021bi \u00eentr-un program derulat de un incubator organiza\u021bie, specializat,<\/strong> sau s\u0103 participa\u021bi \u00een proiectul unei organiza\u021bii care a derulat cu succes mai multe programe de incubare pentru antreprenorii sociali. <\/strong><\/span><\/p>\n Dup\u0103 aceast\u0103 evaluare preliminar\u0103, pute\u021bi trece la o analiz\u0103 mai detaliat\u0103 a incubatoarelor locale.<\/p>\n <\/p>\n 5 criterii esen\u021biale pentru alegerea unui incubator de afaceri sociale<\/strong><\/span><\/p>\n <\/strong><\/span><\/p>\n 1.<\/span> <\/strong><\/p>\n \u00cen\u021belegerea domeniului<\/span><\/strong> de antreprenoriat social \u0219i drive-ul incubatorului pentru o schimbare social\u0103<\/strong> autentic\u0103. Un incubator bun de afaceri sociale \u0219tie s\u0103 explice clar \u0219i la obiect ce este antreprenoriatul social, v\u0103 poate da exemple gr\u0103itoare \u0219i studii de caz, lucreaz\u0103 cu oameni care au f\u0103cut antreprenoriat social sau au sprijinit antreprenori sociali (nu doar cu exper\u021bi reconverti\u021bi temporar), \u00een\u021belege presiunea clasic\u0103 dintre profit \u0219i impact social, are experien\u021b\u0103 specific\u0103 de incubare \u0219i un portofoliu de afaceri sociale \u00een Rom\u00e2nia<\/strong>, iar \u00een discu\u021biile informale sau \u201eoff the record\u201d, echipa nu se delimiteaz\u0103 de defini\u021bia antreprenoriatului social sau de necesitatea impactului social \u0219i nu pune accent pe limit\u0103rile sectorului \u2013 cu toate c\u0103 aceste limit\u0103ri \u0219i provoc\u0103ri exist\u0103, desigur.<\/p>\n 2.<\/strong><\/span><\/p>\n Folosesc o metodologie validat\u0103 \u0219i actual\u0103 de incubare<\/strong><\/span> sau accelerare (de ex. Lean) sau o combina\u021bie de toolkit-uri modulare, eficiente, pe care le adapteaz\u0103 la domeniul de antreprenoriat social. Metoda de lucru este g\u00e2ndit\u0103 s\u0103 te provoace \u0219i s\u0103 te \u00eemping\u0103 de la spate, dar \u00een acela\u0219i timp nu te descurajeaz\u0103.<\/p>\n 3.<\/span> <\/strong><\/p>\n Re\u021beaua de mentori \u0219i investitori. <\/span><\/strong>Incubatoarele bune \u00ee\u021bi pot oferi acces la oameni cu expertiz\u0103 \u0219i talent, la care \u00een mod normal nu ai avea acces. Ace\u0219ti oameni \u00een general \u00een\u021beleg domeniul de antreprenoriat social, sus\u021bin \u0219i cred \u00een domeniul larg de social entrepreneurship<\/em>, au experien\u021b\u0103 de mentorat, investesc timp efectiv (nu doar jum\u0103t\u0103\u021bi de ore aleatorii) \u0219i au o abordare structurat\u0103.<\/p>\n 4.<\/span> <\/strong><\/p>\n Echipa, liderul \u0219i experien\u021ba organiza\u021bional\u0103. <\/span><\/strong>Indiferent c\u00e2t de eficient\u0103 \u0219i actual\u0103 este metodologia folosit\u0103 de un incubator, niciun proces nu va func\u021biona optim dac\u0103 echipa din spatele c\u0103l\u0103toriei nu are experien\u021ba, abilit\u0103\u021bile \u0219i, mai ales, atitudinea potrivit\u0103 fa\u021b\u0103 de antreprenorii sociali din program. Liderii sau managerii de incubare supramunci\u021bi sau pur \u0219i simplu stresa\u021bi, cu ochii \u00een telefon, indisponibili mai tot timpul, f\u0103r\u0103 experien\u021b\u0103, focusa\u021bi doar pe chichi\u021be contractuale sau de comunicare, nu fac cas\u0103 bun\u0103 cu performan\u021ba.<\/p>\n Cheie de verificare.<\/strong> De unde afli cum lucreaz\u0103 echipa unui incubator?<\/strong> \u00a0Uita\u021bi-v\u0103 la lideri \u0219i performan\u021ba acestora \u00een sector. Suna\u021bi fo\u0219tii participan\u021bi \u00een programele incubatorului. Ei sunt sursa cea mai bun\u0103 de verificare despre ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00eentr-un incubatoar anume.<\/p>\n Bonus \u2013<\/strong> atitudinea. Unele dintre incubatoarele clasice au o abordare \u201erough and tough<\/em>\u201d \u0219i favorizeaz\u0103 un soi de atitudine extrovertit\u0103 \u0219i agresiv\u0103 \u00een procesul de incubare. Incubatoarele de afaceri sociale bune evit\u0103 organizarea unor competi\u021bii toxice \u0219i creeaz\u0103 un mediu fertil de \u00eenv\u0103\u021bare pentru diverse tipologii de antreprenori cu personalit\u0103\u021bi \u0219i temperamente diferite, p\u0103str\u00e2nd \u00een acela\u0219i timp un mindset de performan\u021b\u0103, mai ales \u00een chestiuni de business.<\/p>\n 5.<\/span> <\/strong><\/p>\n Banii.<\/span><\/strong> P\u00e2n\u0103 acum c\u00e2\u021biva ani erau pu\u021bine fonduri disponibile pentru \u00eenfiin\u021barea unor afaceri sociale. Ast\u0103zi exist\u0103 o multitudine de surse. Ave\u021bi \u00een vedere c\u0103 banii au un pre\u021b. Un incubator bun \u00ee\u021bi va explica, clar \u0219i transparent, \u00eenainte de contractare, care sunt condi\u021biile \u0219i care vor fi obliga\u021biile tale integrale dup\u0103 ob\u021binerea unei investi\u021bii sau al unui grant. Uneori trainerii nu au rol de implementare \u0219i nu sunt responsabili de performan\u021ba de business, social\u0103 \u0219i opera\u021bional\u0103 a \u00eentreprinderii tale sociale. Ca atare, s\u0103 fi\u021bi aten\u021bi s\u0103 ob\u021bine\u021bi aceste informa\u021bii contractuale strict de la persoanele responsabile cu investi\u021bia. Finalmente, din cauza limit\u0103rilor unor finan\u021b\u0103ri \u2013 mai ales publice \u2013 este posibil s\u0103 nu po\u021bi pune \u00een aplicare ideea ta a\u0219a cum \u021bi-ai fi dorit-o.<\/p>\n <\/p>\n La ce s\u0103 mai fi\u021bi aten\u021bi<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Ritm, atmosfer\u0103 \u0219i reality check<\/strong><\/span><\/p>\n Scopul unui program de incubare este s\u0103 te ajute s\u0103 lansezi la ap\u0103 ideea ta<\/strong>, chiar dac\u0103 nimeni nu \u00ee\u021bi poate garanta succesul \u0219i, cum bine \u0219tim, \u00a0execu\u021bia va depinde totalmente de tine. Un program de incubare bine structurat poate include diverse etape de dezvoltare, de la idea\u021bie, Proof of Concept<\/em>, construirea unui MVP sau a unui plan de afaceri \u0219i a unui prototip. \u00cen procesul de incubare ar trebui s\u0103 avansezi \u00eentr-un ritm optim. \u00cen unele programe de incubare v\u0103 pute\u021bi sim\u021bi extrem de bine, mai ales c\u00e2nd incubatorul are speakeri buni, o cohort\u0103 pasionat\u0103 \u0219i o atmosfer\u0103 relaxat\u0103, prietenoas\u0103. Secretul nespus al incubatoarelor este c\u0103 po\u021bi beneficia de o experien\u021b\u0103 fain\u0103, dar care s\u0103 nu-\u021bi fie neap\u0103rat util\u0103. Rolul inspira\u021biei este critic, mai ales pentru antreprenorii afla\u021bi la \u00eenceput de drum. O atmosfer\u0103 general\u0103 de \u00eencredere te ajut\u0103 s\u0103 ac\u021bionezi, dar la fel de important este s\u0103 ai ocazia s\u0103 faci un reality check \u0219i o validare a ideii tale, ca s\u0103 reduci riscul de a b\u0103ga bani \u0219i timp \u00eentr-o idee proast\u0103, nefezabil\u0103.<\/p>\n <\/p>\n Incubatoarele \u0219i fondurile europene<\/strong><\/span><\/p>\n Incubarea unor idei de afaceri sociale prin fonduri europene poate fi un proces complex \u0219i nu este potrivit pentru to\u021bi antreprenorii sociali afla\u021bi la \u00eenceput de drum<\/strong>. Participarea \u00eentr-un proces de incubare finan\u021bat din fonduri publice presupune participarea la o serie de cursuri lungi de antreprenoriat, finalizate printr-un un examen formal cu scopul de a ob\u021bine diploma care \u00ee\u021bi asigur\u0103 accesul \u00een competi\u021bia proiectului, depunerea unui plan de afaceri \u0219i ulterior trecerea printr-un proces de contractare care poate dura aproape un an de zile.<\/p>\n Cu alte cuvinte, din momentul \u00een care ai aplicat \u00eentr-un program \u0219i p\u00e2n\u0103 la ob\u021binerea primelor tran\u0219e din grant pot trece chiar \u0219i 2 ani, timp \u00een care afacerea ta, de obicei, nu va produce niciun venit \u0219i nici nu vei putea aplica \u00een alte competi\u021bii desf\u0103\u0219urate din fonduri publice.<\/p>\n Procesul de start-up de regul\u0103 presupune \u0219i dezvoltarea unor abilit\u0103\u021bi<\/strong> de a r\u0103spunde la cerin\u021bele \u0219i procedurile administrative \u2013 nu \u00eentotdeauna simple – impuse prin proiect. Astfel, presiunea pe antreprenorii sociali care aplic\u0103 la proiecte europene de regul\u0103 vine din trei direc\u021bii: din afacere, din necesitatea impactului social \u0219i de la administratorul de grant \u2013 o organiza\u021bie \u00een general contractat\u0103 de c\u0103tre o institu\u021bie public\u0103, responsabil\u0103 s\u0103 incubeze antreprenorii sociali \u0219i s\u0103 administreze finan\u021b\u0103rile nerambursabile.<\/p>\n Un alt aspect la fel de important este cash-flow-ul acestor proiecte<\/strong>. Nu vei primi to\u021bi banii \u00een avans \u0219i uneori trebuie s\u0103 fii preg\u0103tit s\u0103 pui bani din buzunarul t\u0103u p\u00e2n\u0103 prime\u0219ti a\u0219a numitele ramburs\u0103ri. Pentru a evita eventualele nepl\u0103ceri \u0219i dezam\u0103giri, \u00een cazul \u00een care v\u0103 decide\u021bi s\u0103 aplica\u021bi la un incubator de afaceri sociale care administreaz\u0103 un proiect european, avem o singur\u0103 recomandare:<\/p>\n \u00cencerca\u021bi s\u0103 lucra\u021bi cu organiza\u021bii mari, cu experien\u021b\u0103 relevant\u0103 \u00een administrarea fondurilor europene, f\u0103r\u0103 probleme de cash-flow, cu o reputa\u021bie bun\u0103 \u0219i un mindset orientat c\u0103tre antreprenorii sociali. <\/strong><\/span><\/p>\n <\/strong><\/span><\/p>\n Incubatoare online<\/strong><\/span><\/p>\n Trecerea \u00een online a programelor existente de incubare sau apari\u021bia unor noi programe online de incubare are \u00een principal dou\u0103 cauze: pandemia \u0219i presiunea de a reduce costurile programelor, \u00eentr-o industrie a intermediarilor din ce \u00een ce mai competitiv\u0103. Impactul unor programe desf\u0103\u0219urate strict \u00een online \u00eenc\u0103 st\u0103 sub semnul \u00eentreb\u0103rii.<\/p>\n Programele clasice \u0219i hub-urile de coworking sunt, pentru mul\u021bi antreprenori, un loc de retreat comunitar \u0219i de socializare, menit s\u0103-i energizeze \u0219i s\u0103-i calibreze \u00eentre dou\u0103 sesiuni de sprinturi \u00een execu\u021bie. Din experien\u021ba recent\u0103 de implementare a dou\u0103 programe de incubare la scar\u0103 redus\u0103, unul online \u0219i unul hibrid, la Synerb am \u00eenv\u0103\u021bat, la fel ca multe alte organiza\u021bii, c\u0103 viitorul poate fi hibrid: tehnologizat, dar \u0219i offline<\/strong>, \u00a0cu o component\u0103 puternic\u0103 de personalizare.<\/p>\n <\/p>\n Alternative<\/strong><\/span><\/p>\n Nu toate pove\u0219tile antreprenoriale se dezvolt\u0103 \u00eentr-un program de incubare clasic \u0219i spectrul serviciilor de incubare pe care un antreprenor social le poate accesa ast\u0103zi \u00een Rom\u00e2nia este mult mai larg dec\u00e2t acum 20 de ani, c\u00e2nd incubarea \u00eensemna \u201e\u00eenfiin\u021barea unor firme\u201d. \u00a0Avem centre de incubare universitare permanente, studio-uri de start-up, grupuri de sprint \u0219i hackatoane, firme de consultan\u021b\u0103, angel investors care fac mentorat de incubare \u0219i multe alte forme de sprijin. Noi, la Synerb, avem un proces de incubare adaptat antreprenorilor sociali<\/strong> care vor s\u0103 creeze locurile de munc\u0103 decente ori care vor s\u0103 asigure accesul la pie\u021be de desfacere al unor mici lucr\u0103tori independen\u021bi, antreprenorilor care \u00eenfiin\u021beaz\u0103 \u00eentreprinderi sociale verzi \u0219i de conservare a naturii \u0219i oamenilor pasiona\u021bi care vor s\u0103 fac\u0103 afaceri comunitare.<\/p>\n Pentru a r\u0103spunde acestor nevoi sociale \u0219i de incubare, am ales s\u0103 \u00a0sprijinim antreprenorii no\u0219tri prin crearea unor programe de incubare individualizate \u0219i adaptarea unor metodologii validate pentru fiecare partener sau client \u00een parte<\/strong>. Ocazional, primim \u0219i cereri de consultan\u021b\u0103 gratuit\u0103 prin Help-Desk-ul<\/u><\/strong><\/span> <\/a>nostru.<\/p>\n Succes tuturor antreprenorilor sociali la \u00eenceput de drum \u0219i dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 ne \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219i\u021bi experien\u021ba c\u0103l\u0103toriilor voastre sau ave\u021bi \u00eentreb\u0103ri legate de articol, a\u0219tept\u0103m mail-ul vostru la contact@synerb.org.<\/span><\/a><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00a0Ghid pentru antreprenorii sociali care sunt \u00een c\u0103utarea incubatorului potrivit de Zoltan Bereczki Incubatoarele \u0219i acceleratoarele – \u00a0dreamcatchers, hotspot-uri de inovare, catalizatori de resurse, mentori, conexiuni \u0219i bani, magne\u021bi pentru antreprenorii sociali cu idei \u0219i f\u0103r\u0103 curaj sau pentru cei cu un s\u00e2mbure antreprenorial promi\u021b\u0103tor. Dezvoltarea sectorului local de antreprenoriat social din Rom\u00e2nia este str\u00e2ns […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":28057,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"*care caut\u0103 s\u0103-\u0219i \u00een\u021beleag\u0103 performan\u021ba financiar\u0103 \u00een vederea ob\u021binerii unei investi\u021bii<\/em><\/strong>\r\n\r\nde Sonia Oprean<\/em>\r\n\r\nAm f\u0103cut primii pa\u0219i c\u0103tre o carier\u0103 \u00een domeniul financiar acum zece ani, c\u00e2nd am intrat, tem\u0103toare, \u00een biroul uneia dintre cele mai mari firme de servicii financiare din lume. La vremea respectiv\u0103, de\u0219i \u00eenv\u0103\u021basem \u00een facultate despre diagnoza afacerilor, contabilitatea financiar\u0103 \u0219i de gestiune, aceste subiecte \u00eemi p\u0103reau lipsite de via\u021b\u0103 \u0219i aplicabilitate.\r\n\r\nInteresul meu se \u00eendrepta mai degrab\u0103 spre materii mai pu\u021bin tehnice, atractive, spre exemplu management \u0219i marketing. \u0218tiam, totu\u0219i, c\u0103 pentru a \u00een\u021belege cum func\u021bioneaz\u0103 motorul economic al oric\u0103rei afaceri, o \u00een\u021belegere solid\u0103 a domeniului financiar este critic\u0103.\r\n\r\n\u00cen anii care au urmat am perseverat \u00een domeniu, \u00een mare parte datorit\u0103 unei colege devenit\u0103 prieten\u0103, un fel de general responsabil de procesul meu de \u00eenv\u0103\u021bare, care se asigura c\u0103 aten\u021bia mea este \u00eendreptat\u0103 la locul potrivit: spre \u00een\u021belegerea strategic\u0103 a cifrelor. Ea mi-a explicat, prima dat\u0103 \u00een cuvinte simple, dinamica gestiunii stocurilor \u0219i am \u00een\u021beles atunci c\u0103 to\u021bi termenii tehnici au coresponden\u021bi \u00een limbaj \u201euman\u201d.\r\n\r\nP\u00e2n\u0103 s\u0103 plec din domeniul de audit financiar, am f\u0103cut parte din peste 40 de misiuni de audit, fiind de multe ori responsabil\u0103 de coordonarea echipelor pe teren, la client. Am fost parte din auditul unor firme cu cifre de afaceri de sute de milioane de euro, firme \u00een expansiune \u0219i firme \u00een insolven\u021b\u0103, activ\u00e2nd \u00een domenii dintre cele mai variate, de la automotive, la bunuri de larg consum, transport de marf\u0103, servicii medicale \u0219i \u00a0multe altele.\r\n\r\n *<\/strong><\/span><\/p>\r\n![\"Synerb](\"https:\/\/mlalhhe502n0.i.optimole.com\/cb:WEo5~3c758\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/synerb.org\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Synerb-incubare-de-afaceri-1.jpg\")
<\/strong><\/span><\/p>\n\n
\n
![\"Synerb](\"https:\/\/mlalhhe502n0.i.optimole.com\/cb:WEo5~3c758\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/synerb.org\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Synerb-criterii-incubator-accelerator.jpg\")
<\/strong><\/span><\/p>\n![\"Model](\"https:\/\/mlalhhe502n0.i.optimole.com\/cb:WEo5~3c758\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/synerb.org\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Model-de-incubator-afaceri-sociale-Synerb.jpg\")
<\/strong><\/span><\/p>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
![\"Synerb](\"https:\/\/mlalhhe502n0.i.optimole.com\/cb:WEo5~3c758\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/synerb.org\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Synerb-proiecte-bani-europeni.jpg\")
<\/strong><\/span><\/p>\n![\"Synerb](\"https:\/\/mlalhhe502n0.i.optimole.com\/cb:WEo5~3c758\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/synerb.org\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Synerb-incubare-training-ideatie-antreprenoriat-social.jpg\")
<\/strong><\/span><\/p>\n\u00a0\u00a0<\/h4>\n
*<\/strong><\/span><\/h1>\n
Primul contact cu \u00eentreprinderile sociale<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\u00cen acela\u0219i timp, \u00een perioada respectiv\u0103, \u00een Rom\u00e2nia se finan\u021bau primele \u00eentreprinderi sociale. Eram fascinat\u0103 de acest nou model hibrid \u0219i de impactul social pe care-l promiteau, dar intuiam c\u0103 o afacere social\u0103 este, \u00eenainte de toate, o afacere, \u0219i c\u0103, pentru a face ceva util \u00a0\u00een sector, ar trebui \u00eent\u00e2i s\u0103 \u00eenv\u0103\u021b \u0219i s\u0103 deslu\u0219esc din \u201emisterele motorului economic\u201d al acestor mici afaceri de impact.\r\n\r\nC\u00e2nd am f\u0103cut tranzi\u021bia c\u0103tre domeniul de antreprenoriat social, eram convins\u0103 c\u0103 aceast\u0103 nou\u0103 lume nu ascunde prea multe secrete. La urma urmei, avusesem de a face cu Guliverii economiei. \u00a0C\u00e2t de greu poate fi, \u00eemi ziceam, s\u0103 lucrez cu modele de afaceri mult mai mici? Realitatea a fost c\u0103 mi-am petrecut luni bune la \u00eenceput doar pentru a \u00een\u021belege cele mai stringente \u0219i complexe provoc\u0103ri ale sectorului.\r\n\r\n\u00cen aproape \u0219ase ani de c\u00e2nd activez \u00een sector, am \u00eent\u00e2lnit antreprenori ambi\u021bio\u0219i, cu ochii pe cifre \u0219i pixul \u00een m\u00e2n\u0103, absorbind fiecare gram de\u00a0knowledge\u00a0<\/em>disponibil, antreprenori care lucreaz\u0103 an de an la proiec\u021bii \u0219i caut\u0103, neobosi\u021bi, s\u0103 \u00ee\u0219i \u00een\u021beleag\u0103 performan\u021ba \u00een cifre, antreprenori resemna\u021bi \u0219i \u00eenfr\u00e2n\u021bi de multiplele tentative e\u0219uate de a \u00een\u021belege limbajul pe care ei \u00eel percep ca fiind mult prea tehnic, antreprenori furio\u0219i c\u0103, de\u0219i vorbesc aceea\u0219i limb\u0103 cu contabilul, nu prea se \u00een\u021beleg, antreprenori umili\u021bi \u00een rela\u021bia cu diferi\u021bi investitori, deoarece nu au reu\u0219it s\u0103 treac\u0103 de etapa prezent\u0103rii unor proiec\u021bii financiare multianuale care s\u0103 conving\u0103.\r\n\r\nF\u0103r\u0103 preten\u021bia de a fi exhaustiv\u0103, mi-am propus \u00een acest articol s\u0103 detaliez, \u00een termeni simpli, c\u00e2teva aspecte legate de analiza financiar\u0103 a unei \u00eentreprinderi sociale care se preg\u0103te\u0219te sau caut\u0103 s\u0103 ob\u021bin\u0103 o investi\u021bie. Scopul meu este de a contribui la cre\u0219terea \u00eencrederii antreprenorilor \u0219i managerilor de \u00eentreprinderi sociale \u00een propriile abilit\u0103\u021bi de a \u00een\u021belege un model financiar, pentru ca ace\u0219tia s\u0103 poat\u0103 purta o conversa\u021bie \u00een cuno\u0219tin\u021b\u0103 de cauz\u0103 cu partenerii lor \u2013 de exemplu investitorii de impact[1]<\/a>.\r\n\r\nModelul financiar al unei \u00eentreprinderi sociale poate fi o misiune pentru James Bond. Nicio discu\u021bie pe teme financiare cu o \u00eentreprindere social\u0103 nu este e c\u0103l\u0103torie simpl\u0103 din punctul A \u00een punctul B. Construirea sau \u00een\u021belegerea modelului financiar al unei \u00eentreprinderi sociale aduce la suprafa\u021b\u0103 o serie de \u00eentreb\u0103ri despre care sunt \u0219i ce dimensiune au costurile \u201ereale\u201d. R\u0103spunsul la aceste \u00eentreb\u0103ri cel mai adesea va fi: \u201cE mai complicat\u2026\u2019\u2019\r\n\r\n
Costurile reale de func\u021bionare pentru \u00eentreprinderile sociale sub umbrela unor ONG-uri<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\u00cen Rom\u00e2nia, primele \u00eentreprinderi sociale au fost fondate de c\u0103tre ONG-uri cu experien\u021b\u0103, cu scopul de a-\u0219i spori sustenabilitatea financiar\u0103 \u0219i pentru a reduce dependen\u021ba fa\u021b\u0103 de donatori. Acest trend continu\u0103 chiar \u0219i ast\u0103zi, 10-15 ani mai t\u00e2rziu, c\u00e2nd multe din \u00eentreprinderile sociale de succes sunt organizate ca o activitate economic\u0103 \u00een cadrul unui ONG.\r\n\r\nAceste ONG-uri cu activitate economic\u0103 au numeroase fluxuri de venit, unele din activitatea non-profit, ce \u021bin de misiunea lor, provenind din dona\u021bii, granturi \u0219i subven\u021bii, altele economice, ob\u021binute ca urmare a v\u00e2nz\u0103rii de produse \u0219i servicii. ONG-urile, cel mai adesea, \u00a0\u00ee\u0219i desf\u0103\u0219oar\u0103 activitatea economic\u0103 \u00een scopul ob\u021binerii unui excedent folosit ulterior de c\u0103tre organiza\u021bie pentru a-\u0219i finan\u021ba programele sociale ori pentru a oferi locuri de munc\u0103 unor beneficiari vulnerabili.\r\n\r\nDe multe ori, activitatea economic\u0103 a unui ONG devine rentabil\u0103 \u00eentr-un timp \u00eendelungat, perioad\u0103 \u00een care organiza\u021bia mam\u0103 acceseaz\u0103 granturi pentru subven\u021bionarea par\u021bial\u0103 a costurilor de operare a \u00eentreprinderii sociale. Alteori, rentabilitatea nu este posibil\u0103, mai ales \u00een cazul unor \u00eentreprinderi sociale de inser\u021bie, unde costurile sociale trebuie subven\u021bionate, total sau par\u021bial, pentru a men\u021bine locurile de munc\u0103 create pentru persoane vulnerabile.\r\n\r\nDac\u0103 un investitor de impact va studia contul de profit \u0219i pierdere al unui ONG cu activitate economic\u0103, poate s\u0103 constate, \u00eencrez\u0103tor, c\u0103 activitatea economic\u0103 este profitabil\u0103 \u0219i genereaz\u0103 excedent pentru organiza\u021bie, f\u0103r\u0103 s\u0103-\u0219i dea seama la o analiz\u0103 de suprafa\u021b\u0103 c\u0103, de fapt, exist\u0103 posibilitatea ca organiza\u021bia s\u0103-\u0219i acopere par\u021bial costurile opera\u021bionale ale \u00eentreprinderii sociale printr-un grant.\r\n\r\nAltfel spus, o parte din costurile de operare ale \u00eentreprinderii sociale pot fi \u201cascunse\u201d neinten\u021bionat, prin \u00eencadrarea acestor costuri la cheltuielile opera\u021bionale ale activit\u0103\u021bii non-profit, cheltuieli ce sunt acoperite din venituri din grant.\r\n\r\n\u00cen acest caz, rezultatele financiare ale organiza\u021biei nu reflect\u0103 de fapt performan\u021ba \u00eentreprinderii sociale. \u00cent\u00e2lnim des aceast\u0103 situa\u021bie, dintr-o multitudine de cauze: complexitatea contractelor de finan\u021bare \u00een care sunt prev\u0103zute modalit\u0103\u021bile de a \u00eencadra unele cheltuieli, lipsa de cuno\u0219tin\u021be aprofundate \u00een management financiar \u0219i lipsa sistemelor de gestiune separate pe activit\u0103\u021bi economice \u0219i activit\u0103\u021bi non-profit.\r\n\r\nUn alt exemplu relevant de costuri subven\u021bionate sunt costurile acoperite de c\u0103tre \u00eentreprinderea social\u0103 prin utilizarea unor resurse primite\u00a0pro bono<\/em>. Spre exemplu, managerul de produc\u021bie lucreaz\u0103 pro bono (temporar) pentru \u00eentreprinderea social\u0103 sau, alt exemplu, \u00a0sediul \u00een care func\u021bioneaz\u0103 \u00eentreprinderea social\u0103 este pus la dispozi\u021bie gratuit de c\u0103tre un sus\u021bin\u0103tor al organiza\u021biei. Aceste situa\u021bii pot fi temporare sau nu, pe termen lung sau scurt, dar este foarte important ca aceste costuri s\u0103 fie luate \u00een calcul \u00een determinarea costului real de operare al \u00eentreprinderii sociale.\r\n\r\nConstruirea unui model financiar pentru \u00eentreprinderi sociale este o misiune grea. Instrumentele uzuale cu care putem determina cu u\u0219urin\u021b\u0103 profitabilitatea unei afaceri tradi\u021bionale, cum ar fi balan\u021ba contabil\u0103, nu ne ajut\u0103 \u00een mod necesar s\u0103 avem claritate \u00een cazul \u00eentreprinderilor sociale. Determinarea costurilor de operare reale ale unei \u00eentreprinderi sociale este aproape imposibil\u0103 f\u0103r\u0103 coroborarea unor informa\u021bii calitative \u0219i cantitative suplimentare, cum ar fi contractele de finan\u021bare, rapoarte de produc\u021bie, re\u021betare, structura de personal \u0219i, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, interviuri extinse cu antreprenorii sociali.\r\n\r\n
Dimensiunea costurilor sociale \u0219i trei practici utile pentru determinarea costurilor reale<\/strong><\/h2>\r\n\r\nIndiferent de forma de \u00eenregistrare, orice \u00eentreprindere social\u0103 are o misiune social\u0103. Afacerile sociale, spre deosebire de alte entit\u0103\u021bi din aceea\u0219i industrie care nu au o misiune social\u0103, \u00eent\u00e2mpin\u0103 o serie de costuri sociale suplimentare care trebuie acoperite. Despre costurile sociale, am mai scris \u00een detaliu,\u00a0aici<\/a>.\r\n\r\nUn antreprenor social trebuie s\u0103 cunoasc\u0103 natura \u0219i dimensiunea costurilor sociale \u0219i s\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 impactul acestora asupra profitabilit\u0103\u021bii.\r\n\r\nDe multe ori, atunci c\u00e2nd antreprenorii sociali caut\u0103 bani pentru a se dezvolta, vor negocia cu ter\u021be p\u0103r\u021bi \u2013 cel mai des, investitori sau reprezentan\u021bii unor b\u0103nci \u2013 pe baza situa\u021biilor financiare. Dat\u0103 fiind realitatea descris\u0103 mai sus, aceast\u0103 interac\u021biune poate s\u0103 genereze confuzie \u0219i ne\u00eencredere de ambele p\u0103r\u021bi, f\u0103r\u0103 ca la final s\u0103 se ajung\u0103 la un consens \u0219i s\u0103 se deschid\u0103 posibilitatea semn\u0103rii unui contract.\r\n\r\nExist\u0103 \u00eens\u0103 o serie de practici minimale la \u00eendem\u00e2na oric\u0103rei \u00eentreprinderi sociale care pot facilita determinarea costurilor reale de operare \u0219i pot u\u0219ura munca de analiz\u0103 a oric\u0103rui poten\u021bial investitor.\r\n\r\n\u00cen primul r\u00e2nd,\u00a0gestiunea separat\u0103 \u0219i corect\u0103<\/strong>\u00a0pe centrele de cost non-profit \u0219i al activit\u0103\u021bii economice poate conduce la o imagine clar\u0103 asupra structurii reale a costurilor. Astfel, antreprenorul poate vedea clar costurile activit\u0103\u021bii non-profit \u0219i, mai ales, costurile integrale ale activit\u0103\u021bii economice din cadrul organiza\u021biei.\r\n\r\nApoi, \u00een ceea ce prive\u0219te activitatea economic\u0103, o\u00a0eviden\u021b\u0103 opera\u021bional\u0103 a produc\u021biei<\/strong>, care s\u0103 con\u021bin\u0103, printre altele, eviden\u021ba unit\u0103\u021bilor produse \u00eentr-un interval de timp, pre\u021burile de v\u00e2nzare, costurile directe ale diferitelor produse, justificabile pe baz\u0103 de re\u021betar, pot ajuta \u00een construirea unui model financiar corect \u0219i determinarea profitabilit\u0103\u021bii pe unitatea de produs.\r\n\r\nNu \u00een ultimul r\u00e2nd, o practic\u0103 de\u00a0reconciliere periodic\u0103<\/strong>\u00a0\u00eentre situa\u021biile opera\u021bionale \u0219i situa\u021biile financiare pot cre\u0219te \u00eencrederea unui investitor \u00een controlul financiar \u0219i opera\u021bional al \u00eentreprinderii sociale, fiind un argument \u00een plus \u00een ceea ce prive\u0219te maturitatea \u00eentreprinderii \u0219i stabilitatea proceselor opera\u021bionale.\r\n\r\nIndicatori financiari de profitabilitate: profitul brut, profitul opera\u021bional si profitul net<\/strong>\r\n\r\nEste important s\u0103 subliniem faptul c\u0103, dac\u0103 o \u00eentreprindere social\u0103 nu adopt\u0103 cele trei practici recomandate mai sus, calculul indicatorilor financiari de profitabilitate poate deveni destul de complicat. Indicatorii \u00een sine nu vor reflecta fidel situa\u021bia financiar\u0103 a \u00eentreprinderii sociale, mai ales atunci c\u00e2nd \u00een calculul acestor indicatori s-au folosit date inexacte.\r\n\r\nAltfel, dac\u0103 exist\u0103 o gestiune separat\u0103, eviden\u021ba opera\u021bional\u0103 a produc\u021biei \u0219i o practic\u0103 de reconciliere periodic\u0103, \u00eentreprinderea social\u0103 poate avea toate informa\u021biile s\u0103 realizeze un model financiar simplu, ca \u00een figura al\u0103turat\u0103.\r\n
![\"Synerb](\"https:\/\/mlalhhe502n0.i.optimole.com\/cb:WEo5~3c758\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/synerb.org\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Synerb_indicatori_financiari_intreprindere_sociala.jpg\")
\r\n\r\nProfitul brut,<\/strong>\u00a0cunoscut sub denumirea de\u00a0gross profit[2]<\/strong><\/a><\/em>, respectiv diferen\u021ba \u00eentre venitul net (f\u0103r\u0103 TVA) \u0219i costurile direct atribuite produc\u021biei, este prima informa\u021bie despre sustenabilitatea opera\u021biunilor. Marja de profit brut (gross profit margin<\/em>) ne arat\u0103 c\u00e2te procente din venitul net reprezint\u0103 profitul brut.\r\n\r\nMarja de profit brut difer\u0103 \u00een func\u021bie de industrie \u0219i loc, de exemplu, \u0219i nu exist\u0103 marj\u0103 de profit brut standard acceptabil\u0103. Marja de profit brut trebuie s\u0103 fie suficient de mare astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 permit\u0103 acoperirea costurilor opera\u021bionale. Spre exemplu, \u00een cazul modelelor de afacere care necesit\u0103 o structur\u0103 crescut\u0103 de personal (brut\u0103rii, restaurante), o marja de profit brut acceptabil\u0103 ar fi de cel pu\u021bin 50% deoarece cel mai mare procent din cheltuieli se va reg\u0103si la capitolul personal, \u00een cadrul cheltuielilor opera\u021bionale.\r\n\r\nProfitul opera\u021bional,\u00a0<\/strong>cunoscut sub abrevierea de\u00a0EBITDA<\/strong>[3]<\/a>\u00a0ne arat\u0103 excedentul disponibil pentru acoperirea cheltuielilor financiare \u0219i a amortiz\u0103rii, dup\u0103 acoperirea costurilor opera\u021bionale precum costurile de personal, utilit\u0103\u021bi, transport, asigur\u0103ri \u0219.a. Marja de profit opera\u021bional\u00a0(operating profit margin)<\/em>\u00a0ne arat\u0103 c\u00e2te procente din venitul net reprezint\u0103 profitul opera\u021bional.\r\n\r\nProfitul net<\/strong>\u00a0(net profit)<\/em>\u00a0reprezint\u0103 profitabilitatea pur\u0103, dup\u0103 ce au fost deduse toate cheltuielile aferente activit\u0103\u021bii \u00eentreprinderii, inclusiv cheltuielile cu amortizarea, dob\u00e2nda \u0219i taxele, iar marja de profit net\u00a0(net profit margin)<\/em>\u00a0ne arat\u0103 c\u00e2te procente din venitul net reprezint\u0103 profitul net.\r\n\r\nEBITDA \u0219i marjele unei \u00eentreprinderi sociale<\/strong><\/h2>\r\n\r\nEste posibil ca mul\u021bi antreprenori, trecu\u021bi printr-un proces de evaluare pentru un credit sau o investi\u021bie, s\u0103 fi auzit vorbindu-se mai mult despre EBITDA, dec\u00e2t despre profitul net. \u00centrebarea fireasc\u0103 pe care ace\u0219tia \u0219i-au pus-o este de ce este profitul opera\u021bional at\u00e2t de important pentru investitori? Profitul opera\u021bional este un indicator mai bun al eficien\u021bei opera\u021bionale dec\u00e2t profitul net, deoarece acesta din urm\u0103 este afectat de cheltuieli care fie nu sunt sub controlul managementului, fie sunt rezultatul unor decizii financiare luate \u00eenaintea perioadei de analiz\u0103. Spre exemplu, investi\u021bia \u00een tehnologie de ultim\u0103 genera\u021bie pentru o entitate care ofer\u0103 servicii medicale va genera, cel mai probabil, \u00een func\u021bie de perioada de amortizare, mari cheltuieli cu amortizarea \u00een anii urm\u0103tori investi\u021biei. Totodat\u0103, dac\u0103 aceea\u0219i \u00eentreprindere s-a \u00eemprumutat \u00een valut\u0103 sau are un \u00eemprumut cu dob\u00e2nd\u0103 variabil\u0103, va avea cheltuieli financiare mai mari sau mai mici \u00een func\u021bie de dinamici macroeconomice na\u021bionale sau mondiale aflate \u00een afara controlului s\u0103u, care influen\u021beaz\u0103 cursul valutar sau rata dob\u00e2nzilor. Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, profitabilitatea net\u0103 este afectat\u0103 de politica de taxare, stabilit\u0103 de organele competente na\u021bionale.\r\n\r\nF\u0103c\u00e2nd o analiz\u0103 vertical\u0103 a celor 3 marje \u2013 marja de profit brut, marja de profit opera\u021bional \u0219i marja de profit net \u2013 un antreprenor social poate \u00een\u021belege cu u\u0219urin\u021b\u0103 ce costuri \u00eei erodeaz\u0103 profitabilitatea. O marj\u0103 de profit brut mic\u0103, generat\u0103 de costuri de produc\u021bie mari, poate na\u0219te semne de \u00eentrebare despre fezabilitatea produsului sau serviciului a\u0219a cum a fost el conceput, eficien\u021ba procesului de produc\u021bie sau poate impune scalarea ca unic mod de atingere a profitabilit\u0103\u021bii.\r\n
![\"Synerb](\"https:\/\/mlalhhe502n0.i.optimole.com\/cb:WEo5~3c758\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/synerb.org\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Synerb_Analiza_verticala_marje.jpg\")
\r\n\r\n\r\nAceast\u0103 informa\u021bie despre marja brut\u0103, odat\u0103 ob\u021binut\u0103 \u0219i dup\u0103 determinarea corect\u0103 a cauzelor, \u00a0poate pune presiune pe modelul de business \u0219i mul\u021bi antreprenori sociali \u00eencep un proces de reg\u00e2ndire a \u00eentregului model de afacere. O diferen\u021b\u0103 semnificativ\u0103 \u00eentre marjele de \u00a0profitabilitate, de exemplu de 45% \u2013 diferen\u021ba dintre 50% marj\u0103 de profit brut la 5% marj\u0103 de profit opera\u021bional \u2013 \u00a0va atrage dup\u0103 sine, \u00een mod necesar, o analiz\u0103 mai detaliat\u0103 pentru a \u00een\u021belege ce costuri opera\u021bionale \u201cusuc\u0103\u2019\u2019 afacerea de resurse.\r\n\r\nNu \u00een ultimul r\u00e2nd, un antreprenor social trebuie s\u0103 \u0219tie \u00een ce categorie se \u00eencadreaz\u0103 costurile sociale ale \u00eentreprinderii sale. Spre exemplu, o \u00eentreprindere social\u0103 cu o misiune de mediu va avea costuri de produc\u021bie mai mari, deoarece se va aproviziona, cel mai probabil, din surse sustenabile, mai scumpe, aceast\u0103 decizie gener\u00e2nd un cost social suplimentar \u00een afacere. Dac\u0103 pre\u021burile practicate de aceast\u0103 \u00eentreprindere vor fi comparabile cu cele de pe pia\u021ba\u00a0mainstream<\/em>, implicit aceasta va avea o marj\u0103 de profit brut mai mic\u0103, datorit\u0103 costurilor suplimentare \u201ede sustenabilizare\u201d pe care le absoarbe modelul. Prin urmare, performan\u021ba sa financiar\u0103 va p\u0103li \u00een compara\u021bie cu o \u00eentreprindere similar\u0103 care nu are o misiune social\u0103 de mediu.\r\n\r\nCifrele \u0219i investitorii de impact<\/strong><\/h2>\r\n\r\nCunosc\u00e2nd motivele profitabilit\u0103\u021bii brute sc\u0103zute \u00een afacerea sa, un antreprenor social poate oferi argumente conving\u0103toare referitoare la performan\u021ba sa din cifre \u0219i poate explica clar unui poten\u021bial investitor natura \u0219i necesitatea costurilor sale sociale.\r\n\r\n\u00cen ciclul de via\u021b\u0103 al unei \u00eentreprinderi sociale vor ap\u0103rea \u2013 mai des sau mai rar \u2013 diverse oportunit\u0103\u021bi sau nevoi de finan\u021bare. De nenum\u0103rate ori, antreprenorii sociali sau managerii unor \u00eentreprinderi sociale m-au \u00eent\u00e2mpinat cu \u00eentrebarea: \u201cS-a lansat o linie de finan\u021bare care se potrive\u0219te foarte bine cu activitatea \u0219i obiectivele noastre, dar noi \u00een general avem un profit \u00a0foarte mic, ba chiar uneori suntem pe pierdere. Oare suntem eligibili?\u2019\u2019\r\n\r\nAproape de fiecare dat\u0103 \u00eentorc \u00eentrebarea, la fel ca mul\u021bi investitori, c\u0103tre organiza\u021bie: \u201cCare sunt motivele pentru aceast\u0103 lips\u0103 de performan\u021b\u0103 \u0219i cum v\u0103 va ajuta finan\u021barea aceea s\u0103 ie\u0219i\u021bi din aceast\u0103 situa\u021bie?\u201d\r\n\r\nDe partea cealalt\u0103, un investitor de impact va dori s\u0103 \u0219tie c\u0103 investi\u021bia sa rezolv\u0103 o problem\u0103 social\u0103 \u0219i c\u0103 va ajuta organiza\u021bia s\u0103 creasc\u0103. Uneori cre\u0219terea nu este posibil\u0103, iar investi\u021bia este solicitat\u0103 \u0219i alocat\u0103 pentru consolidarea afacerii. Investitorii de impact pot alege, \u00een acest caz, s\u0103 sprijine \u00eentreprinderea social\u0103 pe termen scurt sau mediu, pentru ca aceasta s\u0103-\u0219i rezolve o serie de dificult\u0103\u021bi, \u00eenainte de a cre\u0219te afacerea social\u0103.\r\n\r\nCondi\u021bia esen\u021bial\u0103 pentru ca aceast\u0103 negociere s\u0103 aib\u0103 loc este ca managementul \u00eentreprinderii sociale s\u0103 \u0219tie\u00a0cauzele acestor dificult\u0103\u021bi, cum se reflect\u0103 aceste probleme \u00een modelul financiar\u00a0<\/strong>\u00a0\u0219i s\u0103 aib\u0103 trasate ni\u0219te direc\u021bii realiste pentru ie\u0219irea din dificultate.\r\n
![\"\u27a1\"](\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/13.0.0\/svg\/27a1.svg\")
\u00a0<\/b><\/strong>